Ключові уроки успішного проникнення Xiaomi на ринок електромобілів
Apple інвестувала десятиріччя та $10 мільярдів у проект “Титан”, що мав на меті створення електричного автомобіля. Однак цей проект закрили, не досягнувши вагомих результатів. Інша справа – китайський виробник смартфонів Xiaomi, який вступив на цей ринок з відчутним успіхом.
Переваги Xiaomi над Apple
З першого погляду Xiaomi не є серйозним гравцем у галузі, адже її автомобільний підрозділ був незначним порівняно з такими гігантами, як BYD. Тим не менш, Джим Фарлі, генеральний директор Ford, оцінив електромобіль SU7 від Xiaomi досить високо, зазначивши його надійні характеристики та вражаючі досягнення на Нюрбургринзі.
Повернемось до причин успіху Xiaomi. Перш за все, ці досягнення стали можливими завдяки домінуванню Китаю у постачанні компонентів для електрокарів. Це дозволило Xiaomi отримувати необхідні деталі швидко та економічно. По-друге, численні державні субсидії допомогли китайським виробникам завоювати провідні позиції у виробництві акумуляторів, що забезпечило міжнародний успіх таких компаній, як BYD та CATL.
Унікальний підхід Xiaomi
Проте секрет успіху Xiaomi полягає не лише у географічних і економічних перевагах. Завдяки своєму досвіду у виробництві електронних пристроїв, таких як пилососи-роботи та кондиціонери, Xiaomi інтегрувала свої продукти у спільну операційну систему, що керується через мобільний додаток. Цей підхід дозволяє автом на основі зібраних даних обирати найкращий час для заряджання.
Інтенсивна конкуренція в межах Китаю підштовхнула Xiaomi до покращення та розширення своїх пропозицій, щоб вийти на зростаючі експортні ринки. Підхід Xiaomi до споживчих уподобань дав їй можливість побудувати продукцію, яку легко адаптувати та персоналізувати, що робить її привабливішою для споживачів.
“Сила бренду ставить Xiaomi вперед багатьох конкурентів,” сказав Ту Лі, керуючий директор консалтингової фірми Sino Auto Insights. “Для продажу автомобілів на глобальному рівні, це не просто продукт – це емоційний зв’язок.”
Таким чином, Xiaomi змогла встановити той емоційний зв’язок зі споживачами, якого Apple досягти не вдалося.
