JD Power запровадила гіперлокальне ціноутворення для авто з пробігом у США
Аналітична компанія JD Power вдосконалила свою систему VIN-орієнтованого ціноутворення для ринку авто з пробігом у США. За даними дослідження, вартість одного й того самого вживаного автомобіля може відрізнятися на 100–1000 доларів залежно від ZIP-коду, тому дилерам пропонують більш точні, «гіперлокальні» оцінки.
Компанія зазначає, що оптові ціни залишаються вищими за сезонні норми, а витрати на підготовку автомобілів до продажу теж зростають. Через це дилерам важливо орієнтуватися не на середні по країні значення, а на реальні ціни у своєму регіоні. JD Power повідомляє, що 84% дилерів хотіли б отримувати оцінки як мінімум на рівні DMA (локальних ринків).
За словами Джонатана Банкса, віцепрезидента з роздрібних продуктів JD Power, компанія аналізує дані про фактичні продажі авто та ціни оголошень приблизно від 40% франшизних дилерів. На основі цих даних та інструментів штучного інтелекту формуються моделі, які визначають оптимальну ціну для конкретної території. Приблизно 30% оціночних значень коригуються на рівні DMA, і близько 40% цих коригувань перевищують тисячу доларів.
Таке деталізоване ціноутворення має допомогти дилерам не лише виставляти конкурентні ціни при роздрібному продажу, а й точніше розраховувати, скільки можна заплатити за автомобіль на оптовому ринку. У JD Power зазначають, що конкуренція за привабливі вживані авто залишається дуже високою, а кожна помилка у визначенні майбутньої роздрібної ціни може коштувати дилеру прибутку.
Окрім гіперлокальних оцінок за VIN, JD Power також розширила прогнози знецінення транспортних засобів до 36 місяців. Доступ до цих прогнозів, за словами компанії, шукають близько 70% дилерів. Дані пропонуються через онлайн-сервіс Values Online, застосунок MarketValues та REST API, а також інтегруються у різні системи керування складом автомобілів.
У компанії підкреслюють, що на тлі обмежених запасів авто, збільшення кількості повернень після закінчення лізингу та стабільно високих цін, точне розуміння потенційної роздрібної ціни кожного автомобіля стає критично важливим для дилерів.
